网站运营

        新年开始，看了一些关于网站运营模式的文章，但是越看越糊涂了，为什么，大家可以思考下，网站运营模式和网站盈利模式是什么关系，很多人把运营模式和盈利模式混为在一起，在我看来，盈利模式也只是运营模式中的一个点，当然是很重要的一点。那么，什么是网站运营模式？自己认识就是为了实现网站经营目标，从而制定的网站运营指标[网站运营数据分析] ，运营方法和方式以及如何进行网站管理，这么说来不管谁看着都会一头雾水，我自己也都晕在其中了。我们还是以实际运营过程来思考下网站运营模式问题。

        首先，看到网站运营模式：我会想到就是各种不同网站运营模式是不同的，就比如说阿里巴巴网站运营模式和开心网网站运营模式[开心网运营的盈利模式] ，是截然不同的，那再想下，是什么决定了他们各自不同的运营模式呢，主要是网站运营的产品和服务，阿里巴巴运营核心是企业交易平台，而开心网[开心的开心网VS校内开心网] 运营的是人际关系平台，这样就会从企业经营定位上区分出来各自网站运营重点的对象不同，既是用户群体 。知道了能够给自身带来价值或者是流量的用户群体，网站运营下来要做的就是需要给你的用户提供他们需要的有价值的内容、产品或者服务，只有这样才可以留住用户。下来，我用开心网来说下他们怎么运营人际关系的，玩过开心网的朋友们估计都知道抢车位是开心网的王牌，大家看抢车位其实就是关系的表现，新注册的用户可以将车停靠在邻边人提供的车位上，这就是关系的形成，当然开心网开发了很多促使会员形成各种关系的应用程序，我想这也就是开心网运营成功的核心。这时，大家是不是需要想想自己网站经营的是什么，有没有为你的用户创造出应有的价值，让用户关注你并留住你的用户。

        今天，你网站盈利了吗？如果还没有，就抓紧时间想下自己网站需要如何突破，如何切入去盈利呢？

        是不是你还没有想到，那么看看互联网上的网站是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？你所运营的一个网站如何寻找盈利点？你适合做哪一种网站？相信这样的问题是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的，下面就我所收集了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍，希望对大家网站盈利有所帮助。

         网站盈利模式一：在线广告
 

         网站盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式

         网站盈利模式三：通过网站销售产品

         网站盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

        很多人都在寻找网站最佳的盈利模式，但对于一般的人来说，选择做网站最难的就是考虑自己的网站要如何盈利。今天说两个实用也是最简单的盈利方法。

       网站盈利模式就两种：一是卖广告，二是卖自己的产品（包含服务）。无论怎么变化都脱不出这两种。网站建设者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能想着搞出流量然后靠投资。

        第一种盈利模式，卖广告，似乎是国内很多网站的主流。以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。当然广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。    

       当然所谓产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同，这里更多的可以看我B2C网站研究中的内容。

         前面提到过关于开心网[开心网运营的盈利模式] [开心的开心网VS校内开心网] 、校内网[校内网“紫豆”收费服务] [联络朋友的网站—校内网] 、FACEBOOK[注册体验FACEBOOK] 这些SNS网站是如何进行盈利的，下面详细来说下整个SNS网站在未来几年的发展趋势以及他们都会通过哪些渠道进行盈利。记得在参加阿里巴巴站长大会的时候，有个人说过，SNS是富人的游戏，当时出于对SNS的不了解，也没有过多的关注，下来也是通过各种方法熟悉了下SNS，知道网上有很多SNS的程序，并且都是开源，那么，从开发上来说，就大大节省了不少网站运营的成本。如果你也想投入到SNS行列，也就先听听运作SNS专家们的想法：

         通过专业的调查可以发现，100%的SNS网站CEO们仍将盈利的希望寄托于广告。然而对于个人虚拟增值服务能否成为主要的盈利手段，大家的看法并不一致，尽管部分网站已经很好的通过这种途径获得了收入。另一方面，和电子商务结合也是SNS网站CEO们看好的一个方向。

         SNS网站核心运营调查结果：
        ◆ 70%的SNS网站CEO认为进入门槛变得更高
        ◆ 80%的SNS网站CEO仍将广告作为第一收入来源
        ◆ 60%的SNS网站CEO认为目前投资泡沫并不明显
        ◆ 100%的SNS网站CEO认同开放平台理念
        ◆ 40%的SNS网站CEO认为两年内大局将定
        ◆ 100%的SNS网站CEO表示不怕巨头参与竞争
 

          进入查看详细SNS网站运营盈利模式调查报告并下载。

        从今年的互联网大会来看，除了传统型的行业网站盈利模式需要急于创新外，在未来几年，SNS、网页游戏以及无线互联的各种网站盈利模式也在不断的探索中，虽然说[开心网运营的盈利模式] 可能算是基础比较好的，但依然遇到了发展的瓶颈。在对网站盈利模式进行寻找和确定是时候，首先需要知道你要做什么样的网站，因为[网站定位和网站战略] 就从根本上决定了你网站盈利模式，当然，如果是做行业网站，有他们的相似性，大部分可以借鉴学习，比如说：中国化工网，同时也会由于行业之间的特性决定了盈利点的差异，这时需要对行业网站盈利的种种方法做出来区隔，找出你可以盈利的地方，然后拟定方案执行实现。下面是行业网站的几种盈利方式： 

        行业会员盈利：通过收费会员实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过贵网站进行完整的网络营销和互动营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。

        SNS网站建立的原理基于6度理论，这种原理的最直接表现是，最多通过SNS网站上的6个人，就能认识世界上任何一个陌生人，这其中可能是美国总统布什、全球首富比尔·盖茨……

      2008年，中国的SNS网站也遍地开花。目前比较热门的SNS网站有开心网、校内网、海内网、51.com、5G网等[开心的开心网VS校内开心网] 。

       盈利模式仍不清晰

        WEBGAME和SNS结合的新模式虽然提高了用户的互动性和粘性，但是盈利模式却不清晰。

        事实上，网页游戏的盈利模式依然突破传统意义上的网游，还是基于两种模式，一是掏用户的钱，二是掏广告商的钱。目前，网页游戏对用户仍以免费为主，已有网友提出开心网可以复制电影和网游中的植入式广告模式，在游戏道具上打上广告主的品牌LOGO，比如，增设“请他喝罐百事可乐”、“送他个IBM笔记本电脑”，但这是否可行仍然是个未知数。

        昨天有闲暇时间调整了下博客的统计，突然发现很多人对盈利模式和网站如何盈利这个专题都很关注，为此，我从今天开始会用一些时间专门来收集和讨论关于盈利模式的话题，其实在我们说到盈利模式这个词的时候，更多的是关注传统行业的盈利方式，而网站和互联网的盈利模式会因为行业或者网站类型的不同变得比较复杂，希望能用一些案例来说名关于网站如何盈利的问题，如果有问题，同时也可以多多留言交流

        有本书是中国市场十种盈利模式，大家可以网上找来读读，不过个人认为不是很适合，其中就有两个观点还能接受：

        前两天看到电子商务行业网站发展——十年在路上，文章中提到了很具代表性的阿里巴巴、中国化工网和中国制造网的发展历程。

        首先来说下阿里巴巴，我个人对马云是很崇拜的，一是他的才智、二是眼光、三是口才、四是坚持和耐心，基本创业者所需要的素质和能力他都具备了。阿里从最简单的B2B电子商务[阿里巴巴实现三合一的电子商务] [08年电子商务应用新趋势] [企业电子商务和电子商务企业] 模式起家，有些人会说B2B并不简单，但我觉得当时环境只适合做B2B，到后来发展到C2C业务，就是大家所熟知的淘宝，最近阿里的B2C业务也全面上线，形成了一个完整的网络价值链。很多人说，“马云你真有远见，你在1995年就看到了互联网。”其实，我只是“瞎猫碰到死耗子”而已。从某些方面我觉得他可能是碰到的，但贵在他坚持下来了。