网站运营

        做网络营销，熟悉网站推广，经常在接触互联网的朋友，大多人都经常会看到什么网络营销十大方法，什么网站推广几十种技巧之类的文章，可能不少人看过，但看完之后又什么感触呢，是不就会用了，能见到效果了？我对看完这种东西后，除了了解到这个概念，再没有其他更加深入的认识。

         这就是今天我根据自己最近的想法，来说下实践就是实践，每个方法的各个流程，每个细节步骤都要知道如何做，怎么做才能有更好的效果，而不是像很多人写的十大技巧，几十种方法之类的文章，看完这种就知道了，自己会去做了。

         就拿网络推广来说，方法有很多种，什么博客推广、邮件营销、软文推广、WEB2.0等等，你会看到很多关于这些方法的注意事项，一些小的窍门什么的，但博客营销、软文推广具体是怎么操作，第一步做什么，第二部做什么，不同行业用哪些网络资源，用哪些手法有效果，如何管理写手，如何有效的进行信息发布，如何评估考量营销方法的效果，你见过谁写过？实际过程中的操作细节和注意事项，给个流程的人员应付多少薪水，怎么订薪水，你看到了吗？某个行业的整个网络推广方案执行细则，你搜遍互联网我想你都是不会找到的。

 

2009年上海点石大会仅有300席位，请火速报名参加！

 

       只要是诊断、分析这类的服务，结果出来后都要给解决方案的，那么，网站诊断分析这项服务的规模化问题，只能通过对不同咨询行业的对比得出结论。

        在长时间的网站诊断和分析服务过程中，与大多做咨询行业的人没有太大差别，当你要去做营销方面的咨询顾问，你是不就需要掌握几乎所有关于营销的知识体系，并且熟悉营销失败与成功的案例，这样可能你才有了做营销咨询服务的基础。假如你原来是给传统行业做营销咨询服务的，现在让你给一家游戏公司做营销咨询服务，我估计你就会被呛着的。那麦肯锡这些公司又是如何来做顾问咨询服务的，我和一个人聊起的时候，他说很简单，他们开始也是一点点来的，也没有规模化，但久而久之积累了自己的咨询服务案例数据库，然后再通过数据挖掘分析技术，来对咨询的问题进行建模诊断后分析，说这是他们能够规模化的核心。

       现在，从营销行业的咨询顾问服务的模式，再看网站诊断分析服务，你会发现为什么不能规模化了？

       第一，行业发展周期问题，相对来说互联网的发展阶段，还是处于初期的基础建设和部分应用，而营销行业有了一百多年的历史，也已经是发展到了鼎盛时期，所以说能够规模化服务是行业发展积累出来的，网站诊断与网站分析，具国外的专家说，WEB分析现在也就5岁，5年的发展过程中，遇到了多少问题，又解决了多少问题，貌似大多都是每天一次挑战，每天一个新问题在分析，不同类型网站，不同阶段需要解决的问题不同，再扩大到不同行业网站的应用上，不管如何做标准化的分析，都不会形成规模。
 

   最近在对几个B2C站点进行品牌定位和命名，觉得叫什么名字都好，有都是不太完美，想起来的一个大家都认可的竟然被国内一家供公司已经注册过了，着实的让人感到气愤啊！
   
    在B2C起步阶段，品牌命名直接会影响到三五年后你的市场和用户美誉度，如果之前没有想好，没有定位好，那么你三五年时间的营销费用基本就都是打水漂了，更不要说是在行业细分市场上立足。

    估计很多人起名字都会遇到困惑，下面是收集来的品牌命名原则和参考，希望对重视品牌营销的朋友有些帮助。
     

    1、直接并形象的反应品牌定位 　　
如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念；   
 
    2、通俗并富有特色，易于消费者接受
 
　　如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想，通俗易懂，而且富有特色。
　　
    3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白
　　这个原则对于一些化妆品等享受型产品最为适用，但我们却看到一些欣赏类、享受型品牌却走向了相反的道路，如力士、大宝等化妆品厂家，消费者购买化妆品时购买的更是“美丽的希望”，但力士给人的感觉却是“阳刚的味道”更浓一些。
　　正面的例子如小护士也是给人以“专业的化妆品”的形象，蓝月亮洗手液给人的感觉非常干净。
　　

聆听中文SEM界最具前沿的声音，体验最具草根精神的搜索Party。点石2009北京茶话会即将在10月17日揭开大幕。

下面是本次会议的基本情况：

报名有两种档次：

1、基本型：150元，享受白天的会议议程。
2、VIP型：200元，享受白天的会议议程+晚上VIP聚餐。（注：VIP聚餐限制人数为100人，先交费先得）

【会议报名情况】

本次会议报名人数远远超过了我们当初规划的200人，报名开启3天即突破了300人，截至10号，已经达到519人。

 为了保证会议的质量和正常进行，11号晚点石北京版主和vip会员集体协商决定：我们仍将会议规模控制在200人左右。考虑到大家的热情，我们同时也决定，再开放50个缴费名额，届时实际参会人员会在250人左右！

 目前报名已经截止，缴费仍有50个名额。 晚上vip聚餐名额已经达到85人，目前还有15名额。

报名情况、缴费以及银行账户信息请查看报名页面。

        对于B2C网站的整体策划，除了在前期熟悉行业，分析用户需求点，潜在用户的网络接触点以外，还需要在这些基础来对产品进行构思！在经过流程化得包装后，要使得自身网站能够在用户心里行程差异化，那就必须在产品卖点和产品陈列页面下足功夫。     

天天动听是一款功能强大的手机音乐播放软件，近期该团队发布了首个Symbian S60V5平台上的专用公测版。

天天动听是一款由用户需求主导的手机播放器，强大并且免费，支持歌词和歌曲图片下载，皮肤随心更换，更有炫丽震撼的可视化效果，同时预置丰富的均衡器效果，支持音效增强，简洁人性化的操作，是拇指一族必备的音乐播放工具。昨天，天天动听官方团队发布了首款Symbian S60V5平台客户端软件，其最大的特色便是增加了对于触屏操作的支持，并且在程序的性能上也有了很大程度的改善。

        根据尼尔森09年8月份的数据，显示出以下十个B2C站点时转化率最高的—用户最终购买率。用户转化率计算方式：独立下单人数/独立访客，比如某个B2C站点8月份平均每天有独立访问人数10000，有200人购买商品，则这个月的网站转化率为：200/10000= 2%。

• 1. Schwan's     45.1%  （卖食品的）
• 2. ProFlowers   34.1% （卖花的）
• 3. Vitacost 24.4% （卖维生素、补品类的）
• 4. Woman Within 24.1%  （卖女人衣服的）
• 5. Blair 22.2%  （卖衣服的）
• 6. 1800flowers 20.5%  （卖花的）
• 7. AbeBooks 19.2% （卖书的，新的和旧的都卖）
• 8. Amazon 17.0% （地球人都知道的）
• 9. QVC.com 16.8% （综合型漂亮的站）
• 10. DrsFosterSmith.com 16.2 % （卖宠物食品的）

       国内的b2c跟这些不可同日而语，据说当当转化率只为1%左右，淘宝的各个网店转化率可能高点。这个排名第一的食品站点能达到45.1%的转化率，相信回头客占比例必定很高。

       看到这个关于B2C网站转化率的榜单，第一反应就是没有电子类产品站点，同时也没有想到维生素、保健品类的网站这么备受大家欢迎。还真是民以食为天，Schwan's 的转化率实在是太恐怖了，他们在社区营销、配送和标准化服务上几乎是做到极致了！

       不知道大家看到这么高转化率站点的时候会想到什么问题呢？我会思考：