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  昨天在对企业网站营销效果评估做了一个简单的切入，是希望很多朋友在详细了解网络营销效果评估的时候能对这些问题有所思考，并发现自己实践过程中的问题 ，逐渐对这些问题重视起来，有良好的思路来分析、解决这些问题。大家肯定都知道网络营销的最大优势就在于效果的评估可以更全面、及时和精准。在当前互联网的特定环境里，应该怎样去采集和分析数据，合理地评价一个网络营销活动的效果呢？

        一般而言，我们开展网络营销的过程会产生三个重要的数据：

• 印象 Impression
• 点击 Click
• 转化 Conversion

         第一个就是营销广告的印象，当合适的印象通过一定推广渠道和时间积累后，会沉淀出来用户对企业网络品牌的一种认识，如何形成和积累认识，成为推广广告系列设计的关键。

        在你投放广告的过程中，理论上，印象就是代表你的广告展现在受众面前的次数，这个数字常常由三个渠道得到：

• 媒体或者广告代理告诉你
• 媒体或者广告公司通过广告中介公司告诉你
• 从第三方平台监控平台获取

        第一种渠道并不能完全相信，媒体数据往往含有水分，大门户可能稍好，中小型门户的数据几乎完全可以无视；第二种数据看上去比较公正，但是也未必可靠；第三种，数据也未必精准（不过比线下广告还是要好一些），首先你的广告被读取了一次不代表它被看到了一次（例如它在第二屏，而读者没有翻页），其次你的广告被读取了一次，并不代表它真的出现在了你希望的位置出现了一次（如果要作弊的话，完全可以用程序自动读取你的广告）。所以，基本上可以说在中国当前的互联网中，印象这个数据可参考性不高（当然，如果你目的是单纯的品宣，大网站和第三方提供的数据还是可以放到最终报告里去的），不用太当真，真实效果还得看点击和转化。

        Click是什么？理论上指的是多少人点击了所要推广产品或者服务的广告。

        一般对广告点击的监控方法是：安装Web Analytics服务（例如WebsideStory，免费的Google Analytics，站长站统计），然后给自己网站的登陆页面添加网址代码，编码后再给投放广告的媒体网站，媒体每次有点击过来就都会被分别记录下来。不同网站媒体代码是不同的，所以不管你是竞价还是媒体投放，都会分渠道进行统计和监控！

        经济危机的时候，大部分企业都在裁员降低各种成本和花销，那么在传统营销中的费用会更高，如果你能适当的结合传统业务用好网络营销，整合资源发挥出优势，将会得到事半功倍的效果，如果你还没有做过网络营销，下面整理的这些方法可以根据需要试验下，经济危机来了，我们更需要营销冲锋在前，这样才能生存下来。

        第1个绝招：活动专题营销

　　活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。

　　第2个绝招：投放网络广告

　　投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

　　第3个绝招：软文营销

       为了使网络营销有更好的效果和作用，我们在进行网络营销策划前，就必须对所要进行营销的市场进行细分，然而 随着网络营销的竞争不断激烈，为了体现专业和更快的打开市场，很多企业都选择了细分市场。要进行细分市场那么我们就必要要知道什么条件下进行市场的细分。通常认为如果面临以下问题，则需要进行市场细分。

　　（1） 产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客。

　　营销其实就是工具和策略的组织整理过程，一个产品出来以后，促销是必不可少的。对于目前很多商品的用户群体都是唯一的，那么做促销时就要考虑到策略的组合，以达到这些策略的运用既能让所有的目标客户群体所接受，而时性价比又最高，如果能做到当然是最好的，如果这些找不到一个合理的策略组合方式，那么此时要进行市场的细分。针对不同的特定客户群体，在整体形像和策略下，运用不同的促销的策略。

　　（2） 不同的消费者对产品有不同的偏好，厂商希望知道哪些偏好是厂商能够满足的。

         网络营销相关链接：  [实体店面与网络营销结合] [新竞争时代下的整合网络营销]

                                                [也谈标准化网络营销]

        对于网上很多关于企业市场营销的书籍，像《蓝海战略》、《定位》、《增长力》、《什么是战略》等，貌似都是在谈及市场的图书，但却在另一个方面反映着中小企业如何培养自身核心竞争力的问题。依靠中小企业本身的资源，产品研发、市场营销、人力资源、企业经营模式创新等每一个都可以成为中小企业发展生存的竞争力，个人认为最为主要的竞争力却是产品和营销的核心竞争力。

        今天主要来说中小企业网络营销的竞争力，为什么会说中小企业，为什么是谈网络营销竞争力？这是因为：  一 网络营销对于改变中小企业发展更具有价值，在中小企业转型和战略上都会发挥出巨大的潜能；二 相对于大企业来说，中小企业更需要打造自己的品牌，在传统市场竞争中，中小企业已经失去了与大企业抗衡的竞争能力，而在互联网上，将能够站在同一起跑线上，为自己赢得企业的网络品牌竞争力。

        网站网络推广营销目标与定位：

        数字时代，消费者购买决策的过程正被改变。消费者正形成“巨大长尾”，强有力地影响乃至左右他人的购买行为。网络社区是消费者力量聚合阵地，  “社区营销”已刻不容缓地摆在营销人面前。[MySpace定位中等收入人群社区]

        Web2.0时代什么最重要？关系！比尔盖茨也曾说,WEB1.0的核心是内容，WEB2.0的核心是关系。“新网络，人为本”，在网络中实现人际关系互联的重地就是论坛社区，由此衍生出的论坛“社区营销”也无疑将成为网络营销的一个闪亮主角儿。

网络社区的三块基石
        知己知彼，百战不殆。想要玩转“社区营销”，首要任务就是必须了解网络社区这种特殊的媒体形式的特征。分享、信任、核裂变传播，是网络社区的三块基石。