网站竞争力

        公司间的竞争一定是在整个行业价值链上的竞争。对于企业而言，仅仅某一方面突出或某一个要素具有竞争力，已经远远不够在当前这个市场获得竞争优势而立足了，企业需要着力于打造一个卓越的营销资源价值链，以此作为竞争利器——价值链的增值战略决定了成败。

 营销资源价值链

        营销资源价值链是指在一个公司或组织中，存在各种不同业务（比如采购、生产、技术和销售）的相互作用和基本管理职能的相互支撑，并且各自占有相应的资源，公司或组织必须找到各个业务点的价值和关联性的内外资源，运用基本管理职能将其有效嫁接，形成一个相互支撑、相互配套、相互增值的价值链条，实现公司或组织内部价值和外部竞争的最优化。营销资源价值链包含下面四方面内容：

       1 行业竞争本质就是各种资源的竞争，然而获取资源仅仅是行业竞争的初级阶段，能够将资源相互链接形成聚合增值作用才会形成行业竞争的有效方式。2   公司或者组织不同业务资源的价值表现是不一样的但却相互联系。一般的公司或组织，其业务资源都是相互割裂的，因而组织的效率和价值低下。3  任何一个对的业务资源，其发挥的效率和价值再优秀，如果不能与其他业务资源形成相互支撑，则其根本不具备持续的竞争力，包括外部资源。4  公司或组织必须时刻关注如何运用恰当的策略，打造各个业务资源嫁接的价值链条，形成以资源价值链为核心的商业竞争力。营销资源价值链决定公司持久的商业竞争力。

营销资源价值链的形成

        做任何事情，都会提到标准这个词。那么，标准代表着什么？先看看传统营销的标准化。一般说来，标准化营销包含这两个层面：营销管理流程的标准化和营销组合要素的标准化。营销管理流程的标准化是以过程为导向的标准化，主要是公司在决策制定、数据收集、市场计划、营销控制、信息传递与沟通等营销流程方面的标准化；而营销组合要素的标准化是以内容为导向的标准化，在产品、价格、分销、促销和服务等营销要素方面的标准化。

        营销标准化的形式通常表现为营销制度、工作手册和计划表单，企业通过制度、手册、表单体现营销标准化的理念和规则，转化为营销人员可以对照执行的工具。因此，标准化营销的重点和核心在于通过建立标准化流程，实现营销组合要素标准化，而制度、手册、表单不过是标准化营销的载体和表现形式。

       如何充分利用网络技术制定有效的市场营销模式创新，是房地产行业当前微观经营层面关注的新焦点。

        房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产业生存下去。”那么，互联网又能为房地产业的市场营销模式做些什么呢？

　　模式一：市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑；房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。

　　模式二：产品与品牌创新。地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。中国房地产

         在说整合营销传播之前先大致说下营销，大家都也许都了解营销、知道营销在企业经营过程中的重要性，那么问问为什么要营销，大家会说是企业需要宣传，需要建立品牌，需要销售，然而需要营销的根本原因是因为竞争，弄清了营销本质就更容易去做营销。

        那么，什么又是整合，整合顾名思义就是把资源充分利用，形成统一的模式和优势。整合营销传播(Integrated Marketing Communication)简称IMC，就是：“以消费者为核心重组企业行为和市场 行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的 产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌 与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。” 

         整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传 播手段时，必须传播一致的品牌形象。 整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信 息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加 了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。