一般而言，我们开展网络营销的过程会产生三个重要的数据：

• 印象 Impression
• 点击 Click
• 转化 Conversion

         第一个就是营销广告的印象，当合适的印象通过一定推广渠道和时间积累后，会沉淀出来用户对企业网络品牌的一种认识，如何形成和积累认识，成为推广广告系列设计的关键。

        在你投放广告的过程中，理论上，印象就是代表你的广告展现在受众面前的次数，这个数字常常由三个渠道得到：

• 媒体或者广告代理告诉你
• 媒体或者广告公司通过广告中介公司告诉你
• 从第三方平台监控平台获取

        第一种渠道并不能完全相信，媒体数据往往含有水分，大门户可能稍好，中小型门户的数据几乎完全可以无视；第二种数据看上去比较公正，但是也未必可靠；第三种，数据也未必精准（不过比线下广告还是要好一些），首先你的广告被读取了一次不代表它被看到了一次（例如它在第二屏，而读者没有翻页），其次你的广告被读取了一次，并不代表它真的出现在了你希望的位置出现了一次（如果要作弊的话，完全可以用程序自动读取你的广告）。所以，基本上可以说在中国当前的互联网中，印象这个数据可参考性不高（当然，如果你目的是单纯的品宣，大网站和第三方提供的数据还是可以放到最终报告里去的），不用太当真，真实效果还得看点击和转化。

        Click是什么？理论上指的是多少人点击了所要推广产品或者服务的广告。

        一般对广告点击的监控方法是：安装Web Analytics服务（例如WebsideStory，免费的Google Analytics，站长站统计），然后给自己网站的登陆页面添加网址代码，编码后再给投放广告的媒体网站，媒体每次有点击过来就都会被分别记录下来。不同网站媒体代码是不同的，所以不管你是竞价还是媒体投放，都会分渠道进行统计和监控！

        第1个绝招：活动专题营销

　　活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。

　　第2个绝招：投放网络广告

　　投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

　　第3个绝招：软文营销

　　（1） 产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客。

　　营销其实就是工具和策略的组织整理过程，一个产品出来以后，促销是必不可少的。对于目前很多商品的用户群体都是唯一的，那么做促销时就要考虑到策略的组合，以达到这些策略的运用既能让所有的目标客户群体所接受，而时性价比又最高，如果能做到当然是最好的，如果这些找不到一个合理的策略组合方式，那么此时要进行市场的细分。针对不同的特定客户群体，在整体形像和策略下，运用不同的促销的策略。

　　（2） 不同的消费者对产品有不同的偏好，厂商希望知道哪些偏好是厂商能够满足的。

         网络营销相关链接：  [实体店面与网络营销结合] [新竞争时代下的整合网络营销]

                                                [也谈标准化网络营销]

        今天主要来说中小企业网络营销的竞争力，为什么会说中小企业，为什么是谈网络营销竞争力？这是因为：  一 网络营销对于改变中小企业发展更具有价值，在中小企业转型和战略上都会发挥出巨大的潜能；二 相对于大企业来说，中小企业更需要打造自己的品牌，在传统市场竞争中，中小企业已经失去了与大企业抗衡的竞争能力，而在互联网上，将能够站在同一起跑线上，为自己赢得企业的网络品牌竞争力。

        Web2.0时代什么最重要？关系！比尔盖茨也曾说,WEB1.0的核心是内容，WEB2.0的核心是关系。“新网络，人为本”，在网络中实现人际关系互联的重地就是论坛社区，由此衍生出的论坛“社区营销”也无疑将成为网络营销的一个闪亮主角儿。

网络社区的三块基石
        知己知彼，百战不殆。想要玩转“社区营销”，首要任务就是必须了解网络社区这种特殊的媒体形式的特征。分享、信任、核裂变传播，是网络社区的三块基石。